第130章

  宁婉就笑道:“若我说只做些寻常的山货生意便不错,利虽不高但足以养家。若是买卖貂皮、猞猁皮、上山珍等贵重东西,必要与达官贵人们打交道,便有说不好的风险;至于长途贩运的不易,更不必说。”
  姓高的瘦子惊奇地看了一眼宁婉,“先前就觉得你一个小姑娘十分能干,现在遇了事才知道竟还想得如此深!”
  宁婉就笑,“我哪里想那么多?只是我们家的铺子里的山货,便没有贼人来偷——他们若是偷了,又沉又不值钱,且是居家过日子的东西,谁用得许多?至于街面上卖贵重物件的铺子,日夜巡查,只恐失了一件。所以我想你们长途贩运,道理是一样的。”
  宁梁原是最容易知足的人,也笑道:“我们寻常小民,做些小生意谋个衣食温饱,俗话说‘老婆孩子热炕头’,我就知足了。”
  高齐两位也笑应,“正是如此,我们也听人念过一首诗,‘他人骑大马,我独骑驴子。回看担柴汉,心中较些子。’倒与你们父女所说的一样了。”又约了秋日来收山核桃、榛子、松子、红果、干菜等,方才带着马车走了。
  来自京城的这一单生意,德聚丰一次就收了二百多两银子。所谓的机缘巧合,其实正是先前卖绿豆时积下的声誉带来的。否则家里在马驿镇上虽然有铺子,亦能供出这许多货来,但是外来的大客商哪里能到这小小的镇子上找到他们呢?
  表面看来,声誉这东西虚得抓也抓不住,但是其实用处却不小,只高、齐两位再来两次,先前绿豆少卖的钱就都补了回来。不只宁家人受益,就是德聚丰铺子里的伙计也都面上有光,说亲时报了德聚丰的名能让女家高看一眼,住在铺子里孙固就借着这个机会将媳妇娶了进来。
  家里先后来了几拨伙计了,宁婉最看重的还是最初到德聚的小柳和孙固。小柳的机灵能干自不待言,家里开了分店第一个将他派了过去;孙固虽然没有当上掌柜,但在铺子也做着最重要的活儿,而且宁婉还让他与家里人一样住在铺子中,就连他的喜事也是在铺子里办的,宁婉拿了五两银子帮他办了酒席,场面十分地热闹。
  古太太是孙固的亲姑姑,又是孙固到宁家做伙计时的保人,现在见孙固成亲十分高兴,十分感激宁家,一大早就过来帮忙。
  宁婉却也感激古太太,自家第一次张罗伙计的亲事,又是在镇上,不比三家村里亲友多,因此颇有些手忙脚乱,又于镇上的习俗规矩不大懂,有古太太在大家都省了许多心。因此看着来客都陆续告辞了,便拉了古太太,“这一天也没正经吃东西,眼下事情办好了,我们一处随便吃点儿吧。”
  古太太也不推辞,自己倒了酒敬于氏,“固儿成了亲,我也算对得起我的哥哥了,还是要谢你们啊!”
  于氏就笑,“虽然是古太太的侄儿,可也是我们家的伙计,我们夫妻俩就当他是自己的孩子似的,本应该帮忙张罗的,哪里还能当古太太的谢。”
  古太太又依次敬大姑、宁清、宁婉,“你们都是好人,我替固儿谢谢你们了。”几杯酒下肚,便又说道:“我一直不好意思承认,如今相处久了倒不好再装着没事人似的。按说我娘家只剩这么一个侄儿,又没了爹,岂不应该让他到我们家的作坊里?可是我们家掌柜怎么也不肯,只怕我娘家占了古家一丝便宜,硬是将固儿送到了德聚丰!”
  侄子成亲的日子,古太太感慨良多,一时忍不住将家里的事露了出来,“如今固儿在德聚丰过得好,就是进了油坊也不能的,所以听说固儿成亲时他也讪讪的,不好不来,又没脸来,只得推说有事出了门!”
  于氏和大家便都笑着说:“你是想得多了,古掌柜哪里不会关照内侄儿?只是当时不得便而已。”
  “哪里是我想得多了,过了这么多年的日子,他的那些小心思我哪里不知道?”古太太摇摇头,“油坊里都是他们古家的人,还有大姑子小姑子家的孩子们,一个个都送进来做伙计,只把固儿送到外面,如此偏心,镇上的人谁不暗地里议论?”
  宁家当初收孙固时也未曾多想,后来自然也听了镇上人背地里议论古家的事儿,只是眼下哪里能承认?自然找些借口劝古太太,又道:“孙固十分肯干,我们还要谢古太太给我们送来一个好伙计呢。”
  “人都说善恶有报,果然不错!”古太太就说:“先前吴二与你们家抢生意,多少人只道你们家一定抢不过吴家,那时我却一心希望德聚丰能赢。果然天从人愿,吴二装病不敢出门,就是吴掌柜每日出来也不过硬撑着,其实心里也难受着呢——也是活该,谁让他儿子用那样下作的手段呢?”
  宁家人背地里说及此事,也是极欢快的,但是在外人面前却不肯议论吴家,只道:“我们家只规规矩矩地做生意罢了。”
  古太太又笑道:“你们家里果真能沉得住气,满镇上的人都以为德聚丰恐怕斗不过吴家,不想结果竟是如此,你们家运道果真极好。”说着突然又想起一事,“其实还有马掌柜也愿意德聚丰赢,你们可知道为什么?”
  第136章 求亲
  </script>  当初吴二的铺子关门,宁家没有人到外面说什么,倒是马掌柜在铺子门前摆了桌椅请大家吃茶,夹枪带棒地吴家很是嘲笑了一番,许多话说得十分锋利。
  因皆是邻居,宁家人在铺子里听得十分清楚,每个人心里免不了觉得痛快。尤其是宁清每每都要再三赞赏,只是因宁婉再三不许大家出去搭话,又说不论谁出门乱说都要扣工钱的才没有出去与马掌柜应和一番的。
  宁家人背后当然议论过,这其中的道理很是简单,“马家铺子离我们德聚丰十分近,先前我们家生意好的时候,许多人卖了山货就直接去他家的杂货铺买东西。至于我们家生意差的时候,那些人从吴家出来,又有更近的杂货铺子,到这边的人就少了。”
  “这自然也不错,但其实还有一个你们不知道的原因。”古太太今日心情好,话比平日多了许多,“当年吴家也用差不多的手段将与他们一起做粮食生意的铺子挤黄了,逼得那家离开了马驿镇……”
  宁清一拍手,“这事儿我也听马掌柜说过,原来是他家的亲戚!”
  “并不是他家的亲戚,而是马掌柜未婚妻家。”
  “那现在的马太太?”
  “当然不是了,那家人家财耗尽,又关了铺子,马掌柜的爹娘便有些轻视,过节时应该走的礼没有走,只作忘记了,其实就是有悔亲的心思。那家却是有骨气的,见状就一声不响地离了镇子,谁也不知道去了哪里。”古太太说着,又告诉他们,“谁不想马掌柜先前怎么也不肯成亲,一直等了五六年,那家再无音信,他爹娘也早后悔了,再三求着他方才娶了如今的马太太。”
  马掌柜其貌不扬,一双绿豆小眼,留着一丛山羊胡子,整日笑呵呵地对着顾客,宁清和宁婉再想不到,“真看不出马掌柜还是个痴情的人呢!”
  古太太便又给大家讲了吴掌柜前前后后娶的这几个太太的事儿,见宁梁从后院回来方才想到原来外面的酒席也已经散了,赶紧下了炕说:“我也该走了。”
  大家又让了一回,于氏就说:“我叫个小伙计送你回去吧。”
  古太太摆了摆手,“不要紧的,我自己能回去!”说着起身走了。
  宁婉赶紧送古太太出门,见她十分坚持酒没多,也只得罢了,目送她走得远了正转身就进门,就听有人嗤笑着说:“宁姑娘如今真是春风得意呀!”
  天色已经有些暗了,宁家后门的小巷子一向少有人往来,现在突然有人说话,宁婉免不了吃了一惊,抬头一看却是吴二,就笑回了一句,“难道吴二爷妒嫉了吗?”
  “是有点,”吴二诚恳地点了点头,“我一直以为春风得意的会是我,但不想我现在混到了白天都没脸出门的地步了。”
  “那吴二爷可曾想过,如果德聚丰倒了,我们家又会怎么样呢?”
  “所以,常言说得好,胜者王侯败者贼嘛!”
  虽然不是十分真切,但是宁婉还是看出吴二又重新成了春天时的吴二了,他已经从这一次的打击中恢复了过来,不再憔悴不再低落,一双眼睛也重新有了神采。当然吴二终究不是原来的吴二了,尽管从外表看不出多少差异,但是宁婉分明感觉到他比春天时要沉稳多了,也坚强多了。
  最初宁婉知道大名鼎鼎的吴二爷要与行聚丰抢生意时,心里其实也是忐忑的,取巧胜了他之后就升起了一丝侥幸,如今再听他坦然承认了自己的失败,倒更加不敢再小瞧他了。毕竟是将来要在辽东商界叱咤风云的人物,第一次做生意就受到打击,竟这样快就渡过去了!
  虽然不知道在自己的梦中,吴二爷是因为什么原因离开马驿镇的,但是眼下他终究还是要离开了,毕竟经历了先前的事,他再没有脸面出现在镇上,来找自己也只能在晚上。因此宁婉便试探着问:“吴二爷有什么指教吗?”
  “指教不敢当,”吴二就笑了,“我来有几件事,第一是要谢你。”
  宁婉不想吴二会来谢自己,因此也笑了,“我也不敢当。”
  “应该的,那时镇上有多少人笑话我,可是德聚丰却终终未出一句恶言,我十分领情。”
  “若是为这个,吴二爷就不必领情了,德聚丰不说你的坏话不是体谅你,而是为了德聚丰的声誉。”
  吴二不也宁婉争辩,接着问道:“第二呢,我就是想问问宁姑娘怎么早知道绿豆会涨价的?”
  整个宁家对于宁婉提前买了许多绿豆都没有起多少疑心,因为宁婉告诉他们她在买绿豆的同时已经请了做粉条的师傅,大家就只当她不过是凑巧了而已。就是马驿镇上的人也都被她的幛眼法迷惑了,唯有吴二第一个不相信她。
  宁婉以前就听赵太太向她说过,越是与你敌对的人,他会对你了解的十分深入,甚至远远超过你身边的人,可见这话竟是一点也不错的,吴二看自己比任何人看得都要细致。但是宁婉哪里会承认,因为她知道吴二不会有任何证据,“我倒是想早早知道呢,那样我就不做山货生意了,改成屯积各种紧俏的物件儿。”
  但是吴二知道的远远不只这些,“我还听说你受过你爷爷的托梦?”
  “你相信吗?”

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